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施炜:农牧企业营销要回归到价值创造

发布时间:2015-12-17 14:33:38    发布员: 本站原创     浏览:
  

为奋斗者加油,为成功者加冕。12月15日-16日,2015农财宝典年会暨2015中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼在广州隆重举行。本届年会聚焦“转型时代的领导者和改革者”,年会邀请了中国农牧业最著名的企业领袖、学者、创业者论道,300多行业精英参会交流。

乱云飞渡的当下,农牧企业有哪些战略变革和营销创新?年会论坛上,中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师施炜作了《饲料行业的战略转型和营销变革》的主题报告。



施炜作“饲料行业的战略转型和营销变革”的主题报告。


当今市场有怎样的需求特征?施炜分析,未来20年畜禽鱼需求总量及人均需求量有可能下降。消费升级持续发生:对安全、健康、口感等的要求均会提高。养殖量上,畜禽鱼养殖总量巨大,总体上处于供过于求状态。

施炜还从养殖形态角度分析了当今养殖业特点:散户养殖已逐步退出;半工业化养殖有公司+农户(公司主导)模式;家庭大中型养殖场是未来的主流;工业化养殖刚刚启步,比重增大,无成本优势;外资企业开始渗透养殖产业。

近年来饲料产能扩张迅速,总体产能过剩。新的一轮行业整合拉开序幕,竞争格局将会改写,竞争力差的中小饲料企业已逐步退出。施炜认为,当今饲料企业呈现以下几种典型的商业模式:养殖、食品企业定位,饲料成为内部中间环节(如圣农、温氏、正大等);饲料企业+养殖食品企业(如六和等);饲料企业定位为主(如双胞胎等)。



2015农财宝典年会论坛会场。


当今饲料行业的竞争规则多样,传统营销模式式微,营销体系的问题也越发凸显。施炜认为,成功的营销模式需要市场细分和市场聚焦,融入终端深度分销,为客户提供多层次定位的产品和有品质的产品组合/套餐等。与用户的紧密合作是未来生产企业的必然选择。

年会上,施炜提出新的营销主张。他表示,农牧企业营销需要从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的顾客价值营销;从以渠道为重的模式转至以产品为重的模式;从强调短期绩效转至掌握长期战略机会;从重视一次交易价值转至重视顾客终身价值;从跑马圈地式的粗放开拓市场转向建立根据地,纵向深耕;从重视物质产品的销售转至重视知识、解决方案的销售;从个体型到组织型、协同型;等等。

同时,施炜认为未来企业要做大做强,其管理理念必需涵盖:重视人才和团队建设,打造管理平台,导入共享机制 ,成为价值观型企业。



参会嘉宾倾听交流。


2015农财宝典年会暨2015中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼,由南方报业传媒集团主办,南方农村报、农财宝典、新牧网、新渔网、渔行家共同承办。品牌合作单位为中农威特生物技术股份有限公司,协办单位包括:傲农集团、播恩集团、双胞胎集团、领鲜集团、温氏股份、广州博善生物饲料有限公司、福州大北农生物技术有限公司。

据了解,11月15日晚2015农财宝典年会晚宴上,还将举办2015播恩杯新牧女郎总决赛、2015新牧好声音总决赛。11月16日,2015中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼将如约隆重举行。敬请期待。

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